通讯员
杨子发 蔡兵
枝江大曲的销售从1997年5900万元卖到2006年的11.2亿元。这是当初许多枝江人连做梦也没想到的。
然而,这确实是“一个钉子灌个眼儿”的事实。这个神话的创造,离不开被国内白酒界誉为“商战巴顿”的曹会把商场当战场的人其实并不多。只要是战场就会有重创。商场虽然不一定死人,但随时随生武。面对激烈竞争的市场,曹生武能征善战,战无不胜,为蒋红星攻占全国市场立下赫赫战功。
在谈到十年商战的感悟时,他说:“卖酒既要敬业诚信又要与时俱进。几乎人人都会说‘商场就是战场’,但真正地都会有你的产品被对手消灭,某一阵地被敌人夺走;也许都会说时间就是金钱,但我们看到太多太多的礼数、务虚、裹空,我是一个只务实不务虚的人,只会实话实说、实事求是的人,一个脚踏实地的人,我为人处事的原则是:一不谦虚,二不骄傲,诚信为本,认真做好每一件事。我把枝江大曲卖好,把枝江酒业办好,是我这一生永远的也是唯一的追求。不管别人对我误解有多深,我没有时间也没有精力去作这些无味的辩解,是与非,对与错,任它去。我想千错万错,拼命卖酒没有错,相信历史会作出公正的评价。我这辈子,目标不大,但很具体,就是要让枝江大曲的销售进入全国白酒前五位。”
知情人说,枝江酒业集团董事长蒋红星善于用人,雄才大略,运筹帷幄,指挥若定;曹生武则忠诚、敬业、务实、诚信、聪明、灵活、与时俱进。
曹生武虽是一员“武将”,但他却也是文采飞扬。他闲时喜欢舞文弄墨,有感而发,写一些富有哲理的文章。他在一篇文章中写道:“一个伟人说得好:‘战争教育了人民,人民学会了战争’。战争只有胜负,历史是没有重演的,机遇人人都有,时时都会出现,能否把握要看一个人的‘悟性’和‘造化’,怨天尤人是没有用的,人只有适应于环境,适应于社会。相对来说,社会对所有人是公平的。*不是领导一个人,邓小平的改革开放政策是对全体13亿中国人的,中国白酒据说有几万家,大家面临的是同样一个环境。枝江的成功,是天时地利人和,是枝江酒业人智慧和汗水的结晶。”
曹生武说,枝江的白酒历史很悠久,到目前还是挖掘不够,可谓潜力巨大;虽然历史底蕴很深,但真正发展壮大是近几年的事。他们抓住了改革开放以来的最后一次机遇,适应于环境,适应于市场,找市场而不是找市长,取得了令人信服的成就,从排名百名开外到连续五年入主全国白酒前十强,几乎年年增长过亿。目前
,“枝江”的发展势头如日中天,枝江酒业投资近亿元的扩建工程投入使用,枝江酒业已成为中南地区最大的白酒生产基地。认认真真酿酒,实实在在卖酒,踏踏实实做人,真心实意做生意,这就是他们枝江酒业人。他们走自己的经营特色之路,高举“以质为本,服务至上,诚信天下”的大旗,与时俱进,时刻把握中国白酒发展脉搏,实事求是,顺应潮流,团结一切可以团结的力量,发展壮大“枝江”的事业成功与失败尽在枝江酒业人自己掌握之中。
曹生武善于与卖酒老板交流,老板们也喜欢他的直爽。他坦率地说,作为现代老板,每次见面不应局限于谈卖酒、谈闲,老板之间更多要谈人生、谈哲学、谈价值取向、谈定位、谈策划。要把握大的、正确的发展方向与管好每一个细节相结合,以高度敬业的精神,干好自己份内的事情,找准自己的正确定位,做一个成功的老板。
他善于引导卖酒商抢抓市场机遇。他说,随着中国社会的不断变化,人们的思想观念、具体行动、做生意的方法随时随地都在改变。比如改革开放之初,中央提倡让一部分人先富起来,然后又提出先富带后富,现在提出“改革开放的成果要全民共享,构建和谐社会”等,大家从观念上要与时俱进,始终站在市场的最前沿,感受到中国市场经济初级阶段的风风雨雨。要认真出好每一张牌。有的把握得好,发挥得好,有的却把握不准,老是怨天尤人,坐失机遇,认为上天不公。我想对大家说,机会对于人人都是均等的,要正确认识自己,认识对手,不要好高鹜远,要脚踏实地做好每件事,这样你不仅可以抓住机遇,而且可以创造机遇。
曹生武注重自身学习,也严格要求下属,在出差途中,他读到《至加细亚的信》这本书,觉得非常适合业务员阅读,便自己掏钱给业务员人手一本。“一本好书是良师益友!当我读到这本书时,感到这本书就是为我们而写,特千里迢迢购回免费赠给各位:无论你是在今天的枝江酒业,还是明天在何方发财,相信这本书对你所启发。无论哪个老板都会留下并重用有用的能人,淘汰那些懒惰、消极、抱怨的无能之辈。忠诚、勤奋、敬业、信用永远不会过时,天上掉馅饼的事永远不会发生。”
曹生武说。