主题：谈谈曹生武销酒谋略

                  　　     通讯员 杨子发   蔡兵

    枝江大曲的销售从1997年5900万元卖到2006年的11.2亿元。这是当初许多枝江人连做梦也没想到的。

    然而，这确实是“一个钉子灌个眼儿”的事实。这个神话的创造，离不开被国内白酒界誉为“商战巴顿”的曹会把商场当战场的人其实并不多。只要是战场就会有重创。商场虽然不一定死人，但随时随生武。面对激烈竞争的市场，曹生武能征善战，战无不胜，为蒋红星攻占全国市场立下赫赫战功。

    在谈到十年商战的感悟时，他说：“卖酒既要敬业诚信又要与时俱进。几乎人人都会说‘商场就是战场’，但真正地都会有你的产品被对手消灭，某一阵地被敌人夺走；也许都会说时间就是金钱，但我们看到太多太多的礼数、务虚、裹空，我是一个只务实不务虚的人，只会实话实说、实事求是的人，一个脚踏实地的人，我为人处事的原则是：一不谦虚，二不骄傲，诚信为本，认真做好每一件事。我把枝江大曲卖好，把枝江酒业办好，是我这一生永远的也是唯一的追求。不管别人对我误解有多深，我没有时间也没有精力去作这些无味的辩解，是与非，对与错，任它去。我想千错万错，拼命卖酒没有错，相信历史会作出公正的评价。我这辈子，目标不大，但很具体，就是要让枝江大曲的销售进入全国白酒前五位。”

     知情人说，枝江酒业集团董事长蒋红星善于用人，雄才大略，运筹帷幄，指挥若定；曹生武则忠诚、敬业、务实、诚信、聪明、灵活、与时俱进。

    曹生武虽是一员“武将”，但他却也是文采飞扬。他闲时喜欢舞文弄墨，有感而发，写一些富有哲理的文章。他在一篇文章中写道：“一个伟人说得好：‘战争教育了人民，人民学会了战争’。战争只有胜负，历史是没有重演的，机遇人人都有，时时都会出现，能否把握要看一个人的‘悟性’和‘造化’，怨天尤人是没有用的，人只有适应于环境，适应于社会。相对来说，社会对所有人是公平的。*不是领导一个人，邓小平的改革开放政策是对全体13亿中国人的，中国白酒据说有几万家，大家面临的是同样一个环境。枝江的成功，是天时地利人和，是枝江酒业人智慧和汗水的结晶。”

     曹生武说，枝江的白酒历史很悠久，到目前还是挖掘不够，可谓潜力巨大；虽然历史底蕴很深，但真正发展壮大是近几年的事。他们抓住了改革开放以来的最后一次机遇，适应于环境，适应于市场，找市场而不是找市长，取得了令人信服的成就，从排名百名开外到连续五年入主全国白酒前十强，几乎年年增长过亿。目前 ，“枝江”的发展势头如日中天，枝江酒业投资近亿元的扩建工程投入使用，枝江酒业已成为中南地区最大的白酒生产基地。认认真真酿酒，实实在在卖酒，踏踏实实做人，真心实意做生意，这就是他们枝江酒业人。他们走自己的经营特色之路，高举“以质为本，服务至上，诚信天下”的大旗，与时俱进，时刻把握中国白酒发展脉搏，实事求是，顺应潮流，团结一切可以团结的力量，发展壮大“枝江”的事业成功与失败尽在枝江酒业人自己掌握之中。

　　曹生武善于与卖酒老板交流，老板们也喜欢他的直爽。他坦率地说，作为现代老板，每次见面不应局限于谈卖酒、谈闲，老板之间更多要谈人生、谈哲学、谈价值取向、谈定位、谈策划。要把握大的、正确的发展方向与管好每一个细节相结合，以高度敬业的精神，干好自己份内的事情，找准自己的正确定位，做一个成功的老板。

　　他善于引导卖酒商抢抓市场机遇。他说，随着中国社会的不断变化，人们的思想观念、具体行动、做生意的方法随时随地都在改变。比如改革开放之初，中央提倡让一部分人先富起来，然后又提出先富带后富，现在提出“改革开放的成果要全民共享，构建和谐社会”等，大家从观念上要与时俱进，始终站在市场的最前沿，感受到中国市场经济初级阶段的风风雨雨。要认真出好每一张牌。有的把握得好，发挥得好，有的却把握不准，老是怨天尤人，坐失机遇，认为上天不公。我想对大家说，机会对于人人都是均等的，要正确认识自己，认识对手，不要好高鹜远，要脚踏实地做好每件事，这样你不仅可以抓住机遇，而且可以创造机遇。

　　 曹生武注重自身学习，也严格要求下属，在出差途中，他读到《至加细亚的信》这本书，觉得非常适合业务员阅读，便自己掏钱给业务员人手一本。“一本好书是良师益友！当我读到这本书时，感到这本书就是为我们而写，特千里迢迢购回免费赠给各位：无论你是在今天的枝江酒业，还是明天在何方发财，相信这本书对你所启发。无论哪个老板都会留下并重用有用的能人，淘汰那些懒惰、消极、抱怨的无能之辈。忠诚、勤奋、敬业、信用永远不会过时，天上掉馅饼的事永远不会发生。” 曹生武说。