一个只读完初中的人,一个茶楼卑微的跑堂者,一个五金厂普通的推销员,经过短短几年的奋斗,竟然成为香港商界的风云人物,乃至风光无限的香港首富。这听起来有点像天方夜谭,但这却是不折不扣的事实,创造这一商业神话的人便是后来被誉为香港超人的李嘉诚。
"别人只做8小时,我就做16小时,起初别无他法,只能以勤补拙"
李嘉诚13岁丧父,过早挑起家庭的重担。刚开始做推销工作,李嘉诚因没有工作经验而屡屡碰壁。为了做的比别人出色,他只能"以勤补拙"。他说:"别人做8小时,我就做16小时。"那段时间,他每天都要背一只装有商品的大包,长途跋涉,挨家挨 户推销产品。
一次,李嘉诚推销镀锌铁桶。他跑到中下层居民区专找老太太卖桶,因为李嘉诚知道,老太太一般都喜欢串门聊天,如果她们觉得铁桶好,会自然而然四处宣传,这样,只要卖出一只,就相当于卖出了一批。结果不出所料,他的推销,大获成功。事后,李嘉诚得出如下结论:"做好一名推销员,一要勤勉,二要动脑。"
"具有判断力也是成功的重要条件,凡事要充分了解,详细研究,掌握准确资料,自然能做出适当的判断"
一个人,倘想成功,勤奋无疑是必备的素质,然而,世上勤奋者成千上万,成功者却寥寥无几,个中原因何在呢?还是让李嘉诚为我们指点迷津吧。
当李嘉诚决定开办自己的企业时,他选择是自己非常熟悉的、了解的塑胶业。1950年,他开办了"长江塑胶厂",工厂的主要产品是玩具和家庭用品,如他所预料一样,市场对此种产品需求量很大。李嘉诚运筹帷幄,初战告捷。1957年,李嘉诚突然决定,塑胶厂不在生产玩具和家庭用品,改为生产供家庭装饰用的塑胶花。李嘉诚的*,使他的商业神话得以延续。当塑胶花在各大商场刚一露面,就被顾客抢购一空,有人买花布置客厅,有人买花馈赠亲友,香港一时形成塑胶花热。
那么,李嘉诚的判断力又从何而来呢?还是让李嘉诚来告诉你吧:"求知是最重要的环节,不论工作多忙,我都坚持学习。白天工作再累,临睡前,我都要斜*床头翻阅经济类杂志,我从中吸取了大量的知识和信息,我的判断力由此而来。"
"做生意要以诚待人,不能投机取巧。一生之中,最重要的是守信。我现在就算再有多十倍的资金也是不足以应付那么多的生意,而且很多是别人主动找我的,这些都是因为我守信。"
在这个急功近利的时代,人们为了所谓的成功,不惜挖空心思,甚至不择手段。对此类做法,李嘉诚颇为反感,他说:"我决不同意为了成功而不择手段,如果这 样,即使侥幸略有所得,也必然不能长久。正如俗语所说,"刻薄成家,理无久享"。
在李嘉诚刚开始生产塑胶花时,曾有一个外商希望大量订货。为了确信李嘉诚有供货能力,外商提出须有富裕的厂家做担保。李嘉诚白手起家,没有背景,他跑了几天,磨破了嘴皮子,也没有人愿意为他做担保,无奈之下,李嘉诚只得对外商如实相告。他的诚实感动了对方,外商对他说:"从您坦白之言可以看出,您是一位诚实君子。诚信乃做人之道,亦是经营之本,不必用其它厂商做保了,现在我们就签合约吧。"没想到李嘉诚却拒绝了对方的好意。出乎意料的是,外商决定,即使冒再大的风险,他也要与这位具有罕见诚实品德的人合作一把,李嘉诚值得他破一回例。
人非圣贤,谁能无过。李嘉诚创业初期也曾有过严重失误。那时,李嘉诚因资金不足无法雇到技术熟练的工人,迫不得已,他只好把一些只经过简单培训的工人当做熟练工使用,结果产品的质量极为粗劣,很多客户前来退货,要求赔偿。原料商闻讯也扬言停止供应原料,银行这时也派人来催贷款。李嘉诚的塑胶厂遇到了前所未有的困难。
四面楚歌,焦头烂额的李嘉诚不得不一一拜访银行,原料商,客户,负荆请罪,希求原谅。正是因为李嘉诚一贯诚实,口碑极好、人们才宽容的接受了他的道歉,才大度的原谅了他的过错。李嘉诚有惊无险的渡过了这次难关。
"以往百分之九十九是教孩子做人的道理,现在有时会谈论生意,约三分之一谈生意,三分之二教他们做人的道理。"
李嘉诚是一位成功的商人,也是一位成功的父亲。一次,刚学会走路的二儿子,不小心碰上一块石头,他立刻嚎啕大哭,边哭边望着大人,希望大人能来哄他,拉他。此时,李嘉诚阻止其它人去安慰孩子。李嘉诚想以此让孩子懂得,凡事要*自己去努力。
两个儿子在美国读大学时,李嘉诚只支付俩人的生活费,至于零花钱则*自己打工去挣。小儿子就曾在高尔夫球场当过球童。两个儿子双双以优异的成绩毕业于美国斯坦福大学,正当他们踌躇满志,意气风发想在父亲的公司大显身手时,李嘉诚却对他俩说:"我的公司不需要你们!"见兄弟二人有些发愣,李嘉诚又对他们解释说:"别说我只有两个儿子,就是有20个儿子也能安排工作。但是,我还是想让你们自己去打江山,让实践来证明你们是否合格来我公司任职。"
两年后,大儿子开设的地产开发公司成了加拿大最大的地产公司,二儿子的银行也办的有声有色。李嘉诚特别注意孩子的吃苦精神,自立意识以及与人交往的能力,正如自己所说的那样:"以往百分之九十九是教孩子做人的道理,现在有时会谈论生意,约三分之一谈生意,三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。"
在李嘉诚的言传身教下,两个儿子脱颖而出,相继成为香港声名显赫的商界精英,老大稳重踏实、精明能干,颇得乃父之风,已成为李嘉诚指定的接班人。二儿子更是锐意进取、长袖善舞,可谓青出于蓝而胜于蓝,已被港人誉为新超人,名列"全球50位数码精英",成为一代青年的新偶像。