市场投资与盈利分析
那么如何开一家这样的店？李俊军以“天天秀”200多家连锁店的平均情况做了一个详细的市场投资与风险分析。
选址租金
选址正确了，店铺赢利就有70%以上的把握了。对于发型体验屋而言，“客源”就是“财源”，店铺地址一定要选在能带来充足的客流的地方，人流比较集中的商业区是最佳选择。虽然会有租金、竞争压力等困扰，但是店铺比较集中的位置，反而有利于人气的积累，千万不能因为这些担心而将店铺选在偏远地区，这样做的结果只能是得不偿失。一般来说，15平方米左右的店铺就够了，租金尽量控制在每月4500元左右。
加盟费
对不懂市场行情且没有相关技术的创业者来说，最好还是选择加盟的方式。这样可以直接迅速地把好的经营模式、产品以及品牌复制过来，借总店的力量迅速打开市场，而且加盟之后，产品供应、技术指导以及售后服务都有保证。加盟费和保证金在8000元左右。
装修货架费用
发饰体验屋装修都比较简洁，对货架也没有太高的要求。李俊军建议15平方米的店铺装修最好控制在6000-8000元。
首批存货
发型体验屋属于小本经营，首批存货尽量控制在20000元左右，不要太多，一方面防止积压过多资金，另一方面防止产品更新换代过快。解决这一问题除了控制好存货量之外，进货之前最好和厂家约定好退换货合约，“天天秀”的产品周转周期大概为40天，所以想要经营这样的发型体验店的投资者可以和货物提供者约定相应的退换货保证，如40天内免费100%换货之类。
员工费用
发型体验屋对员工要求有些高，要求店员有一定的化妆和盘发技巧，不过如果创业者选择加盟的话，聘请普通的员工也可以，因为总店会派人保证教会所聘店员这些技巧。15平方米左右的小店招聘一到4名员工即可，总的工资支出大约为4000元。
水电等杂费
发型体验屋没有什么额外的水电等支出。水电、税务、管理包括一些海报、传单等广告的所有杂费1000元每月绰绰有余。
利润
利润主要来源于商品销售收入和一部分盘发化妆的手工费。就目前“天天秀”的平均情况看来，平均每月的营业额为30000元左右。其中产品成本为30000元×3.2%=9600元。除去成本后的每月收入为3000元-9600元=20400元。
风险及其注意事项
加盟的风险不可小觑
只有一个良好的、成熟的品牌，才可能有一个良好的、成熟的加盟体系，只有具备了这样一个体系的支持，投资者加盟进去才可能获得成功。市场上打着加盟旗号的品牌着实不少，投资者一定要睁大眼睛。
投资者在选择加盟品牌时一定要注意这几方面：1. 该品牌是否有丰富的开店经验，是否有良好的完整的一套加盟体系。2. 注意该加盟品牌是不是实行配货制，如果是实行配货，那投资者就要格外小心了，因为有一些不法的商户将一些滞销的或者是次品配给不懂行情的创业者。3. 注意它的退换货规定以及售后服务保证的一些相关条款。投资者千万不能仅仅以加盟费多少论英雄。
选址的风险很突出
以天天秀连锁店为例，因为选址不同，同样经营10平方米左右的盘发饰品店，选址不同的单店的单月销售额会有2万到10万的差别。李俊军建议选址要注意以下四点：
一、商圈是关键。货物一般具有相对稳定的商圈，饰品行业尤其如此。发型体验屋在店铺选址时，一般要根据具体的情况，确定合适的商圈，从而对店址进行准确定位。
二、要从长远处着眼。今天的繁华商业街可能明天就会变成冷僻之地。因此选址不仅要关注现在的状况，更要从区域长远发展的角度进行考虑，了解相应的政策规划的变动。
三、选址要注意群聚效应。一条街上如果聚集着很多卖饰品的店铺，人们一旦想要购买饰品自然而然地就会想到这条街。因此，在选择店址时，不但不应该担心经营对手，必要时甚至要和竞争对手联合起来。
四、选店址时也不一定越是繁华地段，挣钱就越多，要综合考量很多因素。有时，次优的位置反而比最优的位置创造更多的利润空间。大学城周围也是一个不错的选择。
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Post By：2007-07-14 14:07:04 [只看该作者]
