主题：[灌水]树人集团：拉高活动房行业门槛

　　首先是市场开发战略。可以说，树人团体是把流动房行业的门槛拉高了，从而使企业在整个工业链上形成了竞争上风。如他所愿，背着一些债务，邓志强只身带着树人品牌开始二次创业。客户最关

注、最敏感的第一个题目是价格。一开始，树人团体要解决的是转变被动等待，转型为主动销售的模式。
　　树人团体之所以能够快速成长起来，就是很好地扩大开放了企业在流动房屋全工业链上的规模效益。对于树人团体如何确保整个组织的运作能实现低价和快速，邓志强解释，固然价格低，但不能影

响树人团体的利润。业务员首先要判定树人的品牌和服务，能够给客户提供什么样的价值。采购职员第一个题目往往是，问多少天能够把这个流动房建起来？行业原来的速度一般在12天，树人团体开始

把这个周期缩短为五六天。
　　但是，邓志强一直坚信树人这一品牌在市场的认可度，他没有要求分现金，只要求获得树人这个品牌。顺着这个工业链不断往上追，一追就发现了我们大多数的竞争对手在上游资源的一些详细情况

上世纪90年代，海内还没有能力出产流动房，最先泛起在福州的是一家*流动房公司。中智信达人力资源首席参谋洪生以为，我国目前流动房的需求规模在500亿元以上，对于树人团体而言，未来还蕴

含着巨大的成长空间。其次，客户第二个敏感是速度。邓志强告诉《中国经营报(博客,微博)》记者：“我们在仔细地研究了上游供给商后，发现这部门也是由一个完整的供给商组成。板材厂的上游是出

产泡沫的企业，再上游是出产泡沫的原材料供给商。
　2003年，邓志强用6万元资金创建了福建树人流动房团体有限公司（以下简称“树人团体”)。但需要提醒的是：树人团体在未来发展中，需要在两个方面改进和进步：一是树人团体内部组织治理运
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营机制尚待进步，因此建议运用科学治理工具，促进企业绩效治理；二是人才缺乏，跟不上企业快速的发展。
　　目前，树人团体拥有流动房的全工业链，集流动房研发、出产、销售与租赁，其产品涉及楼房建筑类、高速公路类、高速铁路类、救灾安顿房类等户外功课流动房产品。这位从一名普通安装工一路

打拼到成为注册资金3000万元企业的董事长笑言：二十几年只从事了一个行业，没有离开过流动房。市场的现实是，谁的速度快，谁就能拿到订单。邓志强解释，我们往上游延伸，一直延伸到夹芯板行

业，再延伸到泡沫厂。
　流动房屋行业有自身的特点，是投资小、门槛低。在工业链方面，树人团体的上游是材料供给商：板材厂。所以，上游工业链条会影响到整个工业链的利润。
　　广州市创吉威治理参谋有限公司合伙人、高级参谋戴德平以为,树人团体销售业绩成倍增长，主要源自于其为客户提供了便捷的户外整体解决方案及服务，实现了员工、客户、企业的价值最大化。好

比，夹芯板这一个环节，树人团体可以赚到12%的利润，前面的泡沫环节能赚到10%的利润。
树人团体有一个很有意思的现象，过去，树人团体*什么去销售？是被动等待，业务员坐在公司里面，有热线电话，客户打电话过来要流动房，业务员就出去谈，谈完之后就成交。只有高中文化水
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平的邓志强，从安装工、安装班长、销售、区域代表，到被公司派往*学习，在没有任何背景的情况下，依赖自身的努力，走了一条“自我成功”的道路。树人团体已经拥有福州、厦门、昆明三大出

产基地，年出产能力200多万平方米。邓志强以为，在竞争激烈的流动房市场上，规模小于3000万元人民币的企业，将很快被市场淘汰。 2011年，树人团体的销售额较上年增长200%。
　　树人团体的发展并不是一帆风顺的。做工地工程有一个很有意思的采购习惯，工程的指挥领导，一般都是政府的开工批文和设计图纸一下来，只要上面的领导一说开工，马上想到要流动房成为指挥

部和工人住的地方。
　　正由于如斯，树人团体做出一个战略定位，首先是组合价格上风，第二是工程快速。在此之后，树人团体要研究目标客户的需求，一个房地产的建筑公司或者地铁的工地公司，要购买流动房，他们

最关注的是什么？邓志强解释，首先是定位，流动房是一个供给品，不是奢靡品。在这种情况下，他很快意识到，一个企业要想快速成长，第一轮工作不是考核题目，也不是人才题目，而是战略题目。

这样，均匀下来，成品的价格就会便宜良多，也才能在市场具有很强的竞争力。对此，树人团体应采取“内培外养”的人才机制，内部多培养一些中层干部，并从外部引进高层治理职员，这样才能保证

企业持续的快速发展。树人团体所做的是在低价的基础上保证利润不变，而要保持利润不变，就得发展全工业链，从而在每个环节上节省本钱。好比原来的利润是10元，现在不能由于价格变成只赚四五

元。在经历了创业的艰难之后，企业发展轻微不乱时，企业内部却一度泛起了贪污腐败的风气，致使企业越来越难，终极导致三个投资合伙人分手。假如这些都是树人团体自己经营和制造，其本钱就会

绕过良多中间环节而变得很低。事实上，越往后真个上游发展，企业就越会计算得出来投资产出和利润比。一个地区，一旦有了第一家成功的流动房企业，良多小微型流动房企业就会如雨后春笋般快速

泛起，来争夺这个区域的市场份额。